1Fit ha cerrado operaciones en Malasia y México, lo ha hecho mal con deudas y sin previo aviso.
En paisies de Asia central al parecer funcionan bien y tienen márgenes muy buenos.
¿Qué ha pasado?.
Las agregadores son importantes para los gimnasios boutiques y en muchos casos, son imprescindibles. Son un actor que se va a quedar y es importante saber trabajar con ellos, no todos son iguales, ni tiene el mismo modelo de negocio.
No vamos a valorar esto si no que ha pasado con 1Fit.
Por qué te interesa
- Es muy rentable en Asia Central y pierde mucho dinero en otros mercados.
- Están intentando atajar la crisis.
- Un producto ilimitado con costes por visita puede ser rentable en marcados con tickets bajos y uso moderado pero ruinoso en mercados con tickets altos y mucho uso.
- Que cientes de gimnasios se queden sin cobrar en México y malasia, muestra lo frágil que puede ser esa relación.
- Pequeños cambios en usos o precios, cambian toda la cuenta de explotación.
- El coste de adquisición de clientes es fundamental para la viabilidad del negocio.
Historia rápida
- Murat Alikhanov invierte $500.000 funda 1Fit en Kazajistán. Empieza con 20 gimnasios.
- Realizan una ronda de inversión de $300.000
- Ronda de inversión de TMT de $500.000. Tiene 1333.000 descargas de la app y 158.000 accesos
- Cierre en Rusia
- Ronda de inversión de $1 millón sigue invirtiendo TMT, un grupo kazajo y uno estonio. En febrero de 2023 abren operaciones en Reino Unido y dejan el país en julio de 2023
- En febrero abren malasia y en agosto abren México
- Abril 2025 Cierre México
- Junio 2025 Cierre Malasia
El qué
1Fit opera un modelo de suscripción ilimitada a gimnasios. Los usuarios pagan una cuota trimestral, semestral o anual y pueden ir a los gimnasios que quieran que estén adheridos a 1Fit.
Los gimnasios reciben un dinero de 1Fit, cada vez que un cliente reserva en su gimnasio.
1Fit era una empresa que, aunque había cerrado varios mercados, lo había hecho de forma ordenada, es algo que pasa en muchas startups pero han tenido 2 cierres que han cambiado mucho la imagen.
- 29 de abril de 2025 cierre operaciones en México. Afecta a cientos de gimnasios y a los 9.000 usuarios que tenían. Tiene deudas con gimnasios y con los 60 trabajadores.
- 13 junio de 2025 cierran en Malasia. $4,2 millones en gastos y 2,7 en ventas. Tenían 600 estudios y habían realizado 356.000 sesiones de entrenamiento. Pocos días antes de cerrar seguían vendiendo cuotas anuales. Deben más de $10.000 a muchos estudios.
El cuánto
Originalmente 1Fit era una firma de desarrollo de Software. En 2017 invierten $5000.000 de fondos propios y abren 1Fit. En total han levantado $1,7 millones.
Los datos de facturación y rentabilidad son difíciles de comprobar, hay diferentes fuentes que dan datos muy diferentes y han tenido varios cierres en los que no están claros los datos.
$39.7 millones de facturación en 2024 y previsión de $50 millones en 2025.
108.000 suscriptores a nivel mundial
Margen bruto 65%. Ese dato me descuadra bastante viendo las cifras que se han publicado de Malasia y de México pero parece que en Asia Central son mucho más rentables. Datos publicados en diferentes medios.