24 Hour Fitness se suma a la tendencia que está transformando los gimnasios de gran formato en plataformas híbridas que mezclan volumen, tecnología y experiencias premium. La cadena empieza a impartir clases virtuales de Pilates Reformer, un movimiento que busca atraer al público que quiere entrenar con este método sin entrar en los precios habituales de un estudio boutique.
La propuesta permite acceder a sesiones guiadas con un coste mucho menor que el de un reformer especializado. El objetivo es claro: ampliar el mercado, captar a usuarios que dudan entre un gimnasio tradicional y un boutique, y posicionarse en un segmento que se está disparando en demanda.
24 Hour Fitness incorpora un catálogo amplio para dar cobertura tanto a perfiles básicos como avanzados. La plataforma suma:
- Más de 800 clases
- 20 categorías
- Niveles de iniciación, intermedios y avanzados
La compañía está probando el modelo en varios de los gimnasios que está remodelando en California y Texas, con intención de extenderlo si los resultados acompañan. Esta fase piloto sirve para medir demanda, retención y uso real antes de expandirlo a toda su red.
El gran formato se acerca al modelo boutique
La estrategia sigue la línea que ya adoptaron otras cadenas de gran tamaño, como LA Fitness, que empezaron a incorporar espacios y experiencias inspiradas en concepts boutique. La diferencia está en la ejecución:
- 24 Hour Fitness apuesta por lo virtual, un formato que reduce costes, permite escalar más rápido y elimina la necesidad de contratar instructores especializados en cada centro.
- Las boutiques premium basan su propuesta en experiencia presencial, coaching avanzado y personalización.
El movimiento de 24 Hour Fitness es relevante porque acerca el Pilates Reformer al segmento masivo, un ejercicio que hasta ahora vivía principalmente en el entorno premium.
Contexto sectorial: el boutique acelera y los grandes operadores se adaptan
El lanzamiento llega en un momento donde la industria boutique está ganando peso y presionando a los operadores tradicionales. Un ejemplo reciente lo deja claro: Xponential Fitness, el mayor operador boutique multimarca del mundo, ha logrado 232 millones de dólares en ingresos entre enero y septiembre de 2025 y ha reducido sus pérdidas casi un 80%, pasando de 36 a 8 millones en un año. Un avance que muestra la fortaleza del modelo boutique incluso en un entorno de costes altos y litigios relevantes.
Los datos del sector boutique reflejan:
- Ebitda trimestral superior a 33 millones de dólares en Xponential
- Previsión de cerrar el año con hasta 310 millones en ingresos
- Cerca de 180 aperturas previstas para 2025
Estos números explican por qué los grandes gimnasios están moviéndose: necesitan ofrecer experiencias de alto valor para evitar que el usuario migre a estudios especializados.
Qué busca 24 Hour Fitness con las clases virtuales
La estrategia persigue varios objetivos claros:
- Captar al usuario que quiere reformer sin pagar precios boutique
El Pilates Reformer se ha convertido en uno de los segmentos de mayor crecimiento del fitness. Su precio medio en boutique limita el acceso a un público más amplio. La propuesta virtual reduce esa barrera.
- Añadir valor dentro de la cuota general
La cadena compite en un mercado donde el diferencial ya no está en las máquinas, sino en ofrecer servicios que aumenten el LTV sin elevar demasiado el coste marginal.
- Retener y reactivar a miembros que buscan variedad
Los usuarios que no encuentran experiencias nuevas dentro del gimnasio tienden a marcharse o a duplicar membresías con boutiques externas.
- Probar un modelo escalable y replicable
El formato virtual permite instalarlo en más centros sin fricciones y convertirlo en un producto transversal en toda la red.
Qué impacto puede tener en el mercado
La entrada de 24 Hour Fitness en reformer , aunque sea en formato digital, indica varias tendencias:
- El pilates reformer deja de ser exclusivo del boutique.
- Los grandes operadores buscan capturar parte de la demanda premium, pero desde un precio masivo.
- El usuario medio empieza a ver el reformer como “entrenamiento general”, no como nicho.
- La industria se mueve hacia modelos híbridos:
experiencia presencial + contenido digital + equipamiento especializado.
Si este piloto funciona, veremos más operadores replicando el modelo, igual que ocurrió con el indoor cycling digital, los HIIT virtuales y las áreas funcionales guiadas.
Datos clave del movimiento
- Lanzamiento de clases virtuales de Reformer
- Más de 800 clases disponibles
- 20 categorías desde nivel inicial a avanzado
- Pruebas en gimnasios remodelados de California y Texas
- Movimiento alineado con la estrategia del sector boutique liderado por Xponential
- Oportunidad de captar usuarios sensibles al precio pero interesados en reformer
Lectura estratégica
24 Hour Fitness está tomando una posición intermedia entre gimnasio tradicional y estudio boutique. Lo hace con un producto de coste contenido, fácil de escalar, que permite aumentar valor percibido sin elevar estructura.
El reformer virtual puede convertirse en puerta de entrada a nuevos segmentos de público, pero también en un elemento de fidelización frente a un mercado donde las boutiques lideran crecimiento y retención.