Entrenamiento en grupos reducidos con entrenadores virtuales dentro de una sauna infrarroja, es la propuesta de valor de Hotworx. Puede parecer una locura pero es una locura con más de 700 franquicias en Estados Unidos.
¿Por qué te interesa?
- Han puesto varias saunas de calor infrarrojo con capacidad para 3 personas y clases virtuales. Han vendido más de 700 franquicias en 6 años.
- En cada centro ofrecen 12 disciplinas cada día, con 576 clases y una capacidad de 1.728 reservas por día.
- Ataca a un segmento de gente que no quiere entrenar y destina poco tiempo.
- Las reseñas en todas las ubicaciones están muy cerca del 5. Los usuarios están muy contentos con el servicio.
Historia rápida
2017 – Primer centro propio e inicio de la venta de franquicias.
2018 – 31 gimnasios franquiciados y 2 propios.
2019 – 83 franquiciados y 3 propios.
2020 – 153 franquiciados y 3 propios.
2021-2023. Llegan a 500 gimnasios franquiciados en junio.
2024 – Tienen 768 franquicias
El qué
Son gimnasios que miden entre 180 y 300 metros con saunas de 5 metros y caben 3 personas, imparten clases virtuales y abren 24 horas. El calor infrarrojo ayuda a aumentar la sudoración, mejorar la flexibilidad, y acelerar la recuperación muscular.
Los gimnasios disponen de una recepción atendida y 10-12 saunas donde se imparten clases durante 24 horas. En algunos centros hay una zona de entrenamientos funcional a temperatura ambiente para realizar ejercicios complementarios antes o después de cada entrenamiento en la sauna.
Imparten dos tipos de clases:
- Entrenamientos isométricos de 30 minutos con clases como Yoga, Barre, Core, Stretch o Pilates
- Entrenamiento HIIT de 15 minutos con remo, bici de ciclo o total body trainer.
El cuánto
El concepto es curioso y puede llegar a ser interesante. Me cuesta ver a gente entrenando en una sauna con entrenamientos virtuales. Vamos a ver los números.
- Inversión. Depende del tamaño del local y las saunas que se quieran poner, oscila entre 196.000$ y 370.000$. La inversión se divide en 84.000-133.000$ en equipamiento, 15.000-65.000€ reforma de local y 28.000-45.000$ en diseño y decoración.
- Facturación. La facturación tiene una media entre 173.000$ y los 310.000$, dependiendo del tamaño del local y el número de saunas que tenga cada uno, teniendo en cuenta que la cuota media sin impuestos es de 65$, tienen entre 225 y 400 usuarios. Las cuotas van de los 59$ a los 149$, dependiendo de ubicación y número de accesos.
- Ebitda. El Ebitda reportado va del 17 al 32%, esto supone un beneficio entre los 29.500 y los 99.000. Es una horquilla bastante elevada, los centros más grandes tienen unos costes muy similares a los más pequeños y una mayor rentabilidad.
- Retorno de la inversión. El retorno de la inversión se sitúa entre los 4 y los 6,5 años.
Los números son positivos pero el retorno de la inversión no es especialmente bueno, seguramente hay bastante negocios más rentables que este. He revisado algunas ubicaciones y suelen estar donde hay bastante competencia de gimnasios boutique. Quizás con este modelo consigan hacerse un hueco y llamar ala atención en zonas saturadas con negocios similares.
El cómo
Cada vez es más difícil hacerse un hueco en el mercado y Hotworx lo está consiguiendo.
- Es un producto innovador, utiliza saunas con calor por infrarrojos que parece ser que tiene ciertas propiedades. Es un enfoque diferente y se acerca a los centros de yoga a altas temperaturas.
- Es muy eficiente. Clases virtuales 24 horas con una persona en recepción. Bajos costes de personal y mucha flexibilidad para los usuarios. En un gimnasio con 10 saunas cada día se imparten 546 clases de 12 disciplinas diferentes y pueden entrenar a 1.728 personas. Estos números son reales por tener un servicio 24 horas pero es evidente que no van a poder cubrir todas las plazas.
- Tiene un precio bastante asequible para ser un boutique en Estados Unidos, el precio de partida es de 59$.
- Su público objetivo son mujeres entre los 25 y los 45 años a los que no les gusta entrenar y quieren dedicar el menor tiempo posible.
- Las reseñas que tienen en Google son muy buenas. La mayoría están muy cerca del 5.
