El gimnasio de hotel
Cuando vamos de viaje, casi siempre vamos ilusionados al gimnasio del hotel y muchas veces nos llevamos una decepción.
Son gimnasios que están equipados con alguna máquina de cardio, una multifunción que funciona regular y algo de peso libre y material funcional.
En un servicio que los hoteleros deben ofrecer pero que no les importan demasiado… Ojo! Hay hoteles con gimnasios espectaculares y otros que no son tan espectaculares pero están muy bien pensados, disponen de equipamiento de calidad y puedes hacer un buen entrenamiento.
Las empresas de equipamiento cada vez dedican más esfuerzos a esta línea y se va notando.
Delfit ha visto este hueco y lo está aprovechando. Equipan gimnasios de hoteles e imparten clases en grupos reducidos, un boutique de entrenamiento funcional dentro de un hotel.
No lo han inventado ellos, siempre ha habido empresas que gestionan gimnasios de hoteles. El modelo es interesante por qué tiene una inversión baja, buenas ubicaciones y realizan entrenamientos reducidos que permiten tener un ticket medio bastante bueno.
¿Por qué te interesa?
- El «poder de las reseñas». Como ser importantes para los hoteles y que el dinero no tenga nada que ver.
- Ubicaciones muy céntricas. Ya… tienes que gastarte la pasta en marketing para llevar los gimnasios a la planta X de un hotel. Recuerdas lo de locatión, location y location, pues eso pero subiendo unos pisos dentro del hotel.
- Sin tramitación de licencias de apertura, ni pagos de suministros. Solo te preocupas de la gestión del servicio.
- Inversión muy reducida, equipas la sala con el material necesario para impartir las clases. Vistes un poco la sala y a correr…
- Plazos cortos. Firmas el contrato, haces una buena preventa y en poco tiempo puedes estar operando.
Historia rápida
- 2022. Apertura en el Hotel Barceló Carmen
- 2024. Apertura en el Hotel Los Ángeles & Spa
- 2025. Proyecta nuevas aperturas para afianzar el negocio
El qué
Delfit es una empresa que equipa gimnasio de hoteles y se queda la gestión para realizar entrenamientos en grupos reducidos.
El espacio mínimo necesario es una sala de 50 metros, imparten clases de entrenamiento funcional para 6-8 personas. Las horas valle las destinan a entrenamientos personales y entrenamientos en pareja.
Los huéspedes del hotel pueden hacer uso de la sala cuando no hay clases y pueden sumarse a las clases si hay disponibilidad a un precio reducido. En el caso de que haya clase y el huésped no la quiera hacer, tiene una zona habilitada para entrenar por su cuenta.
El cuánto
¿Cómo de rentable puede ser este negocio? Al final no deja de ser una sala para hacer entrenamiento funcional. Tiene poco volumen de facturación pero una rentabilidad buena.
- Inversión. Alrededor de los 10.000€, depende del tamaño de la sala y del equipamiento que tenga el hotel. Los suelen equipar con un rack, peso libre y entrenamiento funcional.
- Facturación. Tiene una media de 70 clientes y un ticket medio de 79€. Facturan alrededor de 70.000€.
- Costes. Alquiler entre los 4.200 y los 7.200 anuales, es un precio reducido a cambio de la inversión en equipamiento.
- No tiene costes de suministros.
El personal es el equivalente a 1.5 jornadas laborales. Se imparten 6-8 clases al día y se realizan entrenamientos personales.
El resto de costes son marketing (hay que conseguir llegar a la gente al hotel), software, insumos y gastos generales.
- Ebitda. Aproximadamente el 18% de la facturación. No es un Ebitda bajo pero en números absolutos es poco dinero. Este tipo de negocios tiene sentido con un número importante de salas gestionadas por una sola persona. Con 60.000€ puedes abrir 6 salas, gestionar 9-10 jornadas completas y tener un Ebitda de algo más de 75.000€/año. El retorno de la inversión es de menos de un año.
El cómo
- Las clases que imparten son entrenamiento funcional fullbody en grupos de 6-8 personas. El concepto es un entrenamiento personalizado que se perciba como premium en hoteles de gama alta. Esto permite tener un ticket medio bastante alto con una inversión muy reducida. Únicamente se centra en ofrecer un servicio de calidad y se despreocupa de licencias, insonorizaciones, suministros y problemas varios que tenemos cada día.
- ¿Cómo han conseguido captar la atención de cadenas como Barcelo? Con el poder de las reseñas y la cesión de un espacio que no les gusta. Con un sala bien equipada y con un buen servicio han conseguido que los hoteles con los que trabajan tengan mejores reseñas.
El poder de las reseñas
Cuando tuvimos Wellbi, una startup que ofrecía servicios de fitness a hoteles, detectamos que al hotelero solo le interesa el negocio si le haces ganar o ahorrar mucho dinero.
Manejan facturaciones muy altas, pequeños servicios no les “mueve la aguja” y no dedican tiempo.
No nos dimos cuenta del “poder de las reseñas”. La mayoría de hoteles tienen gimnasios muy pobres, descuidados y mal atendidos.
Si llegas a un hotel que está bien equipado, cuidado y con una buena atención, te provoca una sorpresa agradable que se ve reflejado en las reseñas, esas buenas reseñas favorecen un aumento de reservas y más dinero para el hotel.
El hotel factura una cantidad fija (aunque le importa poco), tiene un gimnasio equipado y cuidado y sobre todo tienen clientes contentos con el servicio. Creo que es un modelo en el que ganan todas las partes.