Location, location y location, fue el consejo que me dio una directora general de retail para que un negocio funcione. Tiene mucho sentido pero si eres muy diferencial, quizás no haga falta, aunque a lo mejor sí.
Farm Fitness es un gimnasio boutique en una granja a 40 minutos de Londres, fue elegido como uno de los mejores lugares para entrenar en Gran Bretaña por los lectores de Men´s Health. Vale!, seguramente Men´s Health no es una gran referente en el mundo del fitness pero el modelo de negocio tiene cosas interesantes.
Por qué te interesa
- Aprovecha el espacio al aire libre de una granja, ofreciendo una experiencia de entrenamiento distintiva que combina naturaleza y ejercicio.
- Empezó haciendo únicamente entrenamientos al aire libre, cuando tuvo un gran reconocimiento y una base sólida de clientes, reformó un viejo granero y montó un espacio cubierto.
- Se centra en movimientos funcionales de alta intensidad, utilizando equipamiento no convencional como neumáticos y cuerdas, esto atrae a gente que busca cosas diferentes.
- Tiene varias vías de ingreso: entrenamiento en grupo, entrenamientos personales, alquiler para anuncios, alquiler para eventos de empresas, entrenamiento online y competiciones al aire libre.
Historia rápida
2016. Tom Kemp, entrenador personal de familia granjera. Coge una zona abandonada de la granja de su abuelo y monta Farm Fitness, un espacio de entrenamiento al aire libre.
2017-2018. el concepto empieza a ser conocido en todo el país y organiza eventos comunitarios y competiciones locales para fortalecer la marca.
2019. Men´s Health lo nombra como uno de los mejores lugares para entrenar. Son conocidos a nivel nacional.
2022. Reforma un antiguo granero y lo convierte en una zona de entrenamiento interior
El qué
Farm Fitness es un gimnasio boutique al aire libre que ofrece entrenamientos funcionales en un entorno agrícola. Sus instalaciones incluyen áreas para levantamiento de pesas, circuitos de obstáculos y espacios para entrenamiento en grupo. El valor diferencial se centra en proporcionar experiencias de alta calidad que integran la naturaleza con el fitness.
El entrenamiento se basa en movimientos de baja complejidad pero alto rendimiento, realizados a alta intensidad.
Organizan eventos de fitness que van desde carreras de 10 km con obstáculos hasta competiciones de peso libre, pasando por el “granjero más fuerte de Gran Bretaña”.
Gracias a su popularidad han conseguido vías de ingresos atípicas como alquiler del espacio para anuncios, alquileres para empresas o eventos pop up.
El cuánto
Es un negocio privado y relativamente pequeño, no comparten inversión ni rentabilidades pero si han compartido algunos datos.
Disponen de dos tipos de cuotas:
- Silver. Entrenamientos ilimitados en grupo, acceso libre a la zona cubierta y una medición de salud. Los precios oscilan entre los 90€ y los 120€.
- Gold. Además de lo anterior incluye entrenamiento en grupos pequeños (6), sauna y baños de frío, seguimiento personalizado de la evolución y prioridad en la reserva de formaciones. El precio oscila entre los 140€ y los 165€
El ticket medio sin iva lo tienen en torno a los 112€.
Tienen 46 clases a la semana. 39 clases con una capacidad para 16 personas y 7 con una capacidad para 6, el aforo semanal es de 666 plazas.
La media de las últimas 4 semanas ha sido un 82% de ocupación, eso son unas 545 personas. Los usuarios entrenan en Farm Fitness una media de 2,2 veces a la semana. Con esto podemos estimar que tienen unos 250 usuarios recurrentes y una facturación mensual de 28.000€/mes, contando únicamente el ingreso por cuotas mensuales.
La facturación anual por cuotas es de 336.000€, a esto se le debería añadir el alquiler para anuncios, eventos privados, entrenamiento online y competiciones.
Respecto a los costes tengo poca información. El centro se gestiona con 2,5 personas, el espacio era un trozo de la granja familiar y la inversión inicial fue relativamente baja. En 2022 convirtió un viejo granero en una espacio interior con sala de fitness y espacio para hacer clases, en este caso la inversión sí que fue de una cantidad importante.
El cómo
Entorno único. El gimnasio está ubicado en una granja al aire libre en Essex, Reino Unido, lo que ofrece una experiencia completamente diferente a los gimnasios convencionales.
Experiencia del Cliente. Ofrece una experiencia única al combinar el entrenamiento físico con el entorno natural, creando una comunidad muy fiel.
Equipamiento no convencional. Además del equipamiento funcional clásico (mancuernas, barras, discos…), se utilizan herramientas poco comunes como neumáticos de tractor, sacos de arena, cuerdas y balas de paja, lo que aporta variedad.
Marketing efectivo. Ha utilizado las redes sociales para mostrar la singularidad de sus entrenamientos, eso le ha permitido, ser conocido, tener más clientes y reinvertir en el negocio creando un espacio cerrado para ser más conocido y tener más clientes.
Enfoque en la comunidad. Ha creado una comunidad sólida y fiel. Realiza una gran cantidad de entrenamiento por equipos y eventos. Organiza competiciones y eventos como carreras de obstáculos, levantamiento y entrenamientos temáticos, atrayendo a clientes de todo el país. Estas actividades no solo generan ingresos adicionales, sino que también posicionan a Farm Fitness como un destino para el fitness experiencial.