Multiboutique con 12 entrenamientos diferentes en un máximo de 2 salas, es un reto de organización y gestión.
Seguramente pensaras que no es un “boutique” por no ser especialista, yo ya no sé que es un boutique. Lo que sí que sé es que en un modelo de negocio muy interesante en cuanto a concepto y rentabilidad.
PORQUÉ TE INTERESA
- No es una cadena de boutique especialista, tiene has 12 entrenamientos diferentes en un máximo de 2 salas de entrenamiento.
- Entrenamiento en grupo, entrenamientos personales y Open Box en un solo lugar.
- Para todos los públicos. Ofrece entrenamiento casi para cualquier tipo público.
- Tiene 6 centros abiertos (3 participados y 3 franquiciados) y uno más firmado que abrirá próximamente. Están presentes en 4 comunidades autónomas.
HISTORIA RÁPIDA
- 2019. Apertura del primer estudio en Pamplona con una inversión de 160.000€.
- 2021. Firman la primera franquicia en Barañain (Navarra).
- 2022. Aperturas en Valdebebas y Santiago, son franquicias con coinversión de la central.
- 2023. Apertura de la segunda franquicia en Pamplona.
- 2024. Franquicia en Badajoz
EL QUÉ
Es una cadena de estudios multiboutique.
La estructura habitual es una sala (Open) de entre 60 y 120 metros con la recepción integrada en la sala y una sala independiente (box) de entre 90 y 120 metros.
Los centros más grandes incluyen una sala de valoración.
Se imparten 12 disciplinas diferentes dentro de 4 áreas (Cross, Boxing, Body Mind, Functional).
EL CUANTO
- Ticket medio. Las cuotas van de los 49 a los 99€/mes y tienen un ticket medio de 60€.
- Usuarios. Un centro de 200 metros tiene alrededor de 350 usuarios.
- Facturación. 210.000€/año. Los ingresos provienen de cuotas mensuales, plataformas agregadoras, entrenamientos personales y ventas retail.
- Ebitda.
EL COMO
No es fácil destacar en el segmento boutique, cada vez más cadenas, más parecidas. Gloves tiene características que lo hace ser diferente.
- Modelo híbrido. No es una boutique especializada en una sola disciplina (como suele ser el caso), ofrece 12 entrenamientos diferentes en una misma ubicación. Esto les da mayor resiliencia ante cambios en tendencias del fitness. Esta variedad de servicios complica la gestión del estudio pero seguramente alarga la vida de los clientes.
- The Gloves Therapy. Branding emocional: La experiencia está muy centrada en el “feeling” del entrenamiento y la comunidad (“Good People. Good Feeling. Good Training”).
- Oferta amplia. Ofrece diferentes tipos de servicios:
– Group workouts variados. Desde boxeo técnico hasta yoga, incluyendo Hyrox, entrenamiento funcional, Cross y Pilates.
– Servicios one to one. Personal training, Fisioterapia y Nutrición, ayudan a aumentar el ticket medio.
– Open Box. Permite en entrenamiento libre en horas valle, es muy poco habitual en gimnasios boutique.
- Para todos los públicos. La variedad de actividades favorece que sea mucho más inclusivo que otro tipo de cadenas de gimnasios boutique. Clientes avanzados (Hyrox, Iron Gloves), Mayores (Functional senior), Principiantes (Functional, Core&movility).