Durante años, el Pilates reformer fue territorio exclusivo del estudio boutique. Precio alto, grupos pequeños, experiencia premium. Un modelo que funcionaba precisamente porque el acceso era limitado.
Eso está cambiando.
Las grandes cadenas de gimnasios en Estados Unidos y Europa están integrando el reformer en su oferta estándar, algunas con marca propia, otras a través de acuerdos con operadores especializados. Y la velocidad a la que se está produciendo este movimiento merece atención.
CRUNCH FITNESS
La cadena ha lanzado Crunch Reform Pilates, su propio concepto de estudio de reformer integrado dentro de los gimnasios. El rollout arranca en 20 clubs repartidos en California, Florida, Texas, Arizona, Nevada, Illinois, Colorado y Michigan, con una sala de iluminación y sonido propios, máquinas reformer y pantallas de programación digital.
El VP de group fitness de Crunch lo dijo sin ambigüedades:
“la demanda de Pilates ha evolucionado muy por encima de lo que pueden absorber los estudios boutique”
EŌS FITNESS
Acaba de anunciar su piloto con tres ubicaciones en Las Vegas, Tempe y Houston. Lo que hace interesante el caso de EōS es que incluye el formato LES MILLS REFORMER, convirtiendo a esta cadena en el primer operador en llevar ese producto a Estados Unidos.
Ahora una clase de pilates reformer, se pone al nivel de una de Body Pump o Body Combat.
El acceso está incluido en cuotas de entre 24,99 y 29,99 dólares al mes. Que el reformer Pilates llegue a ese precio no es un detalle menor.
LIFE TIME
Se posiciona como el líder histórico del sector. La cadena lleva dos décadas con Pilates en su oferta y ahora está duplicando la apuesta: planea incorporar estudios de reformer en todos sus nuevos clubes este año, entre 12 y 14 aperturas previstas.
Su formato estrella es el CTR (Core Tone Reform), que ha sido la puerta de entrada al reformer para muchos socios que venían de la fuerza o del rendimiento.
PLANET FITNESS
El gigante del low cost americano, es el gran ausente en su mercado doméstico. Ha llevado el reformer a uno de sus clubs en Australia, disponible para miembros premium, pero en EEUU no se ha movido. Por ahora.
24 HOUR FITNESS
Lleva tiempo pilotando Reformer24 en clubs seleccionados. Se suman también Vasa Fitness, Amped Fitness y World Gym con inversiones similares.
Las cadenas no están apostando a ciegas.
El contexto que explica todo esto:
El Pilates fue la clase más reservada en ClassPass por tercer año consecutivo, con reservas que crecieron un 66% entre 2024 y 2025.
El modelo europeo: la alianza con PILAT3S
En Europa el enfoque es distinto. En lugar de desarrollar marca propia, muchos operadores grandes están entrando al Pilates reformer a través de un acuerdo de franquicia o de un modelo llamado Boutique-in-Gym (B.I.G.), que consiste básicamente en meter un estudio boutique con identidad propia dentro de un gimnasio convencional.
El actor que está estructurando gran parte de este movimiento es PILAT3S, el concepto de reformer dinámico de Tribute Brands, la misma empresa que controla Holmes Place y la franquicia de HIIT TRIB3.
Los números del modelo B.I.G. que publica la propia Tribute Brands son llamativos: ocupaciones del 80-90%, penetración sobre la base de socios del 15-20%, y un retorno sobre el capital empleado del 70-100%. Si esos datos son reales en las ubicaciones actuales, tiene sentido que más operadores estén mirando hacia ahí.
Los casos concretos:
Gymbox (Londres) ha integrado PILAT3S en sus clubs de Finsbury Park, Victoria y Farringdon. La primera clase en Finsbury Park se agotó en ocho segundos. El acceso está incluido en la cuota de 95 libras al mes.
TrainMore (Países Bajos) lleva varios clubs con PILAT3S activos y sigue expandiendo ubicaciones con la marca. Es probablemente el operador que más ha avanzado en este modelo dentro de Europa continental.
Fitness First (Londres) tiene su segunda ubicación in-club PILAT3S en camino, tras el éxito en London Bridge Cottons.
Holmes Place Austria estrenó el modelo B.I.G. en su club de Hütteldorf, con pago adicional sobre la cuota base.
Let’s Go Fitness en Suiza, uno de los tres mayores operadores del país con más de 65 centros, ha firmado un acuerdo exclusivo para abrir al menos 20 estudios PILAT3S en los próximos cinco años, más ubicaciones integradas en su red existente.
La arquitectura del modelo europeo es diferente al americano: en EEUU las cadenas construyen su propia marca de Pilates. En Europa, prefieren apoyarse en un operador especializado que gestione el concepto, la tecnología, la música y la formación de instructores.
ESPAÑA: EL REFORMER CRECE, PERO POR VÍAS DISTINTAS
En España el movimiento existe, pero no ha tomado todavía la misma forma que en EEUU o en Europa del norte.
No hay ninguna cadena low-cost española que haya anunciado un rollout masivo de reformer comparable al de Crunch o EōS. El crecimiento se está produciendo por dos vías más orgánicas.
Por un lado, las cadenas premium que ya tenían Pilates en su oferta lo están consolidando. DIR el gigante catalán tiene ya un modelo que ofrece Pilates reformer incluido en sus cuotas de abono.
Puedes encontrar pilates reformer en algunos centros de David Lloyd, en Metropolitan, Claror o We on, una tendencia que va creciendo
Por otro lado, los datos del mercado reflejan un crecimiento sostenido.
El segmento de equipamiento de Pilates en España pasó de unos 3,4 millones de euros en 2021 a más de 5 millones en 2025, con el reformer como principal motor. Y en el primer trimestre de 2026 se inauguraron 42 nuevos estudios boutique especializados en España, un 82,6% más que en el mismo periodo del año anterior. Club Pilates y Becan Pilates lideran ese crecimiento en pilates reformer.
La facturación de Club Pilates en España creció un 200% en 2024.El sector boutique de Pilates en España está en una fase de expansión real, no de consolidación.
POR QUÉ ESTÁ PASANDO AHORA
Hay una lógica de negocio clara detrás de todo esto.
El Pilates reformer atrae a un tipo de usuario más comprometido que la media. Reserva con antelación, tiene mayor regularidad de asistencia y asigna más valor a su práctica. Para una cadena grande, eso se traduce directamente en mejor retención y en menor churn.
Además, el reformer permite capturar un gasto en bienestar que hasta ahora se iba a estudios boutique. Un socio que paga 30 euros al mes por un gimnasio y otros 100 euros al mes por sus clases de Pilates en un estudio boutique es el perfil exacto al que estas cadenas quieren atacar con una propuesta integrada.
El argumento no es bajar el precio del Pilates para el consumidor. El argumento es ampliar el ticket medio del socio y realizar un up selling dentro del mismo gimnasio.
Los estudios boutique, por su parte, no están en pánico. Sus ventajas diferenciales, la atención personalizada, los grupos reducidos y la profundidad de la práctica, no desaparecen porque Crunch abra una sala con diez reformers.