Peloton abre su ejercicio fiscal 2025-2026 con un resultado que sorprende al mercado: beneficio neto cercano a 12 millones de euros entre julio y septiembre, incluso con un retroceso del 6% en ventas.
Este giro positivo llega tras varios trimestres en los que la compañía ajustó estructura, costes y estrategia ante un entorno menos explosivo que el vivido durante la pandemia.
Retroceso en ingresos, avance en rentabilidad
La compañía cerró el primer trimestre con 550,8 millones de dólares en ingresos (≈ 477,9 millones de euros), un descenso del 6% interanual. Aun así, el resultado final se mueve en positivo gracias a un recorte operativo considerable.
El dato clave: reducción del 17% en los gastos operativos, lo que permite que la compañía avance en margen y resultado final.
Comportamiento de cada línea de negocio
Suscripciones en descenso
Las suscripciones, el motor central del modelo híbrido de Peloton, alcanzaron 426,3 millones de dólares (≈ 369,8 millones de euros), un descenso del 7%.
La base total de usuarios se sitúa en 5,9 millones, con 2,7 millones vinculados a productos de hardware y 542.000 dentro del plan digital.
Ambas cifras bajan respecto al año anterior:
- usuarios con equipamiento: -6%
- suscriptores digitales: -8%
Venta de equipamiento también a la baja
La división de hardware genera 159,6 millones de dólares (≈ 138,4 millones de euros), un 5% menos interanual.
El enfriamiento del mercado de home fitness sigue afectando a toda la categoría, ya lejos del impulso excepcional que generó la pandemia.
Cómo consigue Peloton volver a beneficios
El avance hacia la rentabilidad viene impulsado por tres pilares:
1) Recorte operativo significativo
Reducir costes un 17% permite que la caída de ventas tenga un impacto menor en los márgenes, situando a la compañía en posición positiva pese al retroceso de ingresos.
2) Optimización del mix de ingresos
El peso de las suscripciones continúa siendo clave, incluso con bajadas. Esta línea ofrece márgenes superiores al hardware y mantiene estabilidad recurrente en comparación con la volatilidad del producto físico.
3) Alianzas estratégicas y expansión del ecosistema digital
Peloton potencia acuerdos en sectores afines a salud y bienestar, incorpora experiencias deportivas externas y avanza con la adquisición de Breathwrk, plataforma de técnicas de respiración y gestión del estrés.
Además, apuesta por colaboraciones con competiciones como HYROX, reforzando presencia en segmentos de alto crecimiento y público muy comprometido.
Contexto del ejercicio anterior
El ejercicio 2024-25 cerró con 118,9 millones de dólares en pérdidas (≈ 102,3 millones de euros). El paso a beneficios en el primer trimestre 2025-26 marca un cambio relevante en tendencia, sostenido principalmente por la eficiencia operativa.
Qué implica para el sector fitness
- La base digital de Peloton sigue siendo grande, aunque con descenso. Esto indica que el usuario híbrido (sala + digital) exige propuestas más sólidas que solo hardware.
- La rentabilidad se alcanza gracias a eficiencia, no a crecimiento en ingresos: una señal clara para modelos que quieran sostener márgenes en entornos competitivos.
- El segmento home fitness ya opera con expectativas ajustadas; complementariedad con experiencias presenciales gana relevancia.
- Las alianzas estratégicas (HYROX, Breathwrk) refuerzan la idea de que la convergencia entre fitness presencial y digital seguirá intensificándose.
Para marcas tecnológicas
- El modelo por suscripción sigue siendo viable, pero la retención determina el ciclo completo.
- El hardware premium pierde velocidad; la innovación en servicios y contenidos gana peso.
- La eficiencia operativa se convierte en ventaja competitiva central.
Datos principales del trimestre
- Beneficio neto: ~12 millones de euros
- Ingresos totales: 550,8 millones USD (-6%)
- Ingresos por suscripción: 426,3 millones USD (-7%)
- Ingresos por hardware: 159,6 millones USD (-5%)
- Reducción de costes operativos: 17%
- Usuarios totales: 5,9 millones
- Digital-only: 542.000 (-8%)
- Usuarios de hardware: 2,7 millones (-6%)
Lectura estratégica
Peloton entra en una etapa marcada por eficiencia, diversificación y alianzas.
El hardware deja de ser el eje principal y la empresa refuerza su apuesta por ecosistema, servicios y comunidad activa.
El retorno a beneficios es una señal positiva, aunque el reto está en recuperar crecimiento sin elevar costes.