De sin techo a 30 gimnasios automatizados que abren 24 horas.
Sus clientes son más de 1.200 entrenadores personales que pagan una media de $1.300 al mes.
Realmente no son una boutique, el otro día salió en la conversación el modelo de alquiler de espacio a entrenadores con espacio compartido y creo que es uno de los mejores ejemplos
Self Made Training (SMTF) es una red de franquicias de gimnasios que alquila espacio a entrenadores personales en sus gimnasios, abren 24 horas y están automatizados.
Los entrenadores pagan una cuota mensual y comparten el espacio con otros entrenadores.
SMTF no cobra nada a los clientes finales.
Quizás puede parecer un modelo demasiado simple pero tiene cosas muy interesantes,
Sigue leyendo . . .
¿PORQUÉ TE INTERESA?
- Cobra solo a los entrenadores. En lugar de cobrar miles de cuotas mensuales a clientes finales, “únicamente” se preocupan de encontrar entrenadores que quieran desarrollar su negocio en los gimnasios y paguen un alquiler. Son entrenadores que llevan a sus clientes a ese gimnasio, sabes que mover clientes no es fácil, parece que la rotación es baja. Pocos clientes que pagan mucho dinero y están fidelizados. Oh! parece que este negocio es interesante.
- El coste operativo es bajo. Gimnasio automatizado con personal para limpieza y mantenimiento.
- Los entrenadores tienen total independencia , les empodera y les forma para que puedan construir sus negocios “Self Made”. Consigue que los entrenadores no sean competencia y colaboren entre ellos. Más adelante te cuento por qué no compiten, aunque podría parecer lo contrario.
HISTORIA RÁPIDA
Es la “típica” historia de superación americana con tintes épicos que tanto les gusta. Esta “Historia rápida” será menos rápida, en este caso la contextualización es importante.
- Adolescencia. A Miguel Aguilar (Fundador) su madre le abandonó con 12 años. Su padre terminó en la cárcel y su madrastra la echó de casa con 16 años. Tuvo problemas con los estudios, el alcohol y las drogas. Empezó a trabajar a tiempo parcial en la venta de inmuebles, en 45 días ganó lo mismo que en un año en la construcción, donde estaba trabajando. Con ese dinero fue comprando máquinas para montar su primer gimnasio. Hasta aquí podría ser la típica película de serie B americana.
- 2014. Monta su primer gimnasio en Temecula, no cobraba cuotas, solo hacía entrenamientos personales. Cuando tenía la agenda llena llamó a otros entrenadores, en 7 meses tenía 35 entrenadores que le alquilaban espacio en el gimnasio. Aquí ya se veía que era listo, alquiló su gimnasio a otros para tener ingresos “pasivos”.
- 2017. Tiene 7 gimnasios abiertos, la mayoría son franquicias.
- 2018. Abre 7 gimnasios más y llega a los 14.
- 2019. Abre una nueva ubicación.
- 2022-2023. Acelera la expansión y llega a las 30 unidades.
- 2024. Abrirá un nuevo gimnasio en Temecula que será la sede central y tiene previstas varias aperturas.
EL QUÉ
Es una red de centros franquiciados que alquilan espacio a entrenadores personales.
Los gimnasios abren 24 horas y tienen entre 750 y 1.800 metros.
Los espacios que tienen son sala de fitness, salas privadas para entrenamientos, salas de reuniones para los entrenadores con sus clientes, espacio de coworking y zona de descanso.
En algunos gimnasios disponen de salas de recuperación con sauna, y baños fríos.
Los entrenadores tienen libertad total para fijar sus precios y crear su imagen de marca dentro del centro, tienen su negocio dentro del gimnasio y son totalmente independientes.
EL CUANTO
La inversión de cada franquiciado en el gimnasio depende de la ubicación y del tamaño, según los datos de la compañía oscila entre $310.000 y $795.000.
- Acondicionamiento de local: $100.000 – $200.000
- Equipamiento de gimnasio: $100.000 – $300.000
- Canon franquicia: $45.000
- Marketing inicial: $15.000 – $30.000
- Otros gastos y fondo de maniobra: $50.000 – $100.00
Los ingresos los obtienen de dos fuentes, según datos de la empresa:
- Cuotas mensuales que pagan los entrenadores (80%-85% de los ingresos). Dependiendo de ubicaciones y demanda va desde $800 a los $1.900 USD por el uso libre de las instalaciones. En cada gimnasio tienen entre 35 y 65 entrenadores personales, esto me parece una locura. Algunos ejemplos son:
- Temecula, California (1.700 metros) con 65 entrenadores.
- Del Mar, California (1.000 metros) con 30 entrenadores.
- San Diego, California (750 metros) con 41 entrenadores.
Tomando una media de 40 entrenadores por gimnasio y un precio de alquiler de $1.300, podemos estar hablando de una facturación de $650.000/año en concepto de alquiler a entrenadores. Not too bad para ser un gimnasio sin atención, sin clases, sin piscinas y problemas varios que ya conocemos…
Otros ingresos relacionados con la venta de ropa, suplementos, agua, eventos y talleres (15%-20% de los ingresos). Podrían estar en torno a los $162.000/año.
Con estos datos, tendrían una facturación media bruta de $812.000/año, el impuesto sobre las ventas varía en cada estado.
- Los costes no están referenciados en los datos de la empresa. A los habituales de alquiler, suministros, mantenimiento, limpieza y gastos generales, que podría tener cualquier gimnasio de estas características, tenemos que añadir los específicos de las franquicias. Royalties 8(%) y marketing (4%). Eso supone un coste de en torno a los $98.000, es una cantidad bastante importante.
- Según SMTF, el retorno de la inversión inicial está entre los 3 y los 5 años. Con eso podemos estimar que el beneficio anual estará entre los $62.000 y los $265.000 dependiendo de la cantidad invertida de la efectividad en la gestión del gimnasio.
EL COMO
¿Cómo lo hacen estos tíos para tener tantos entrenadores pagando esas cantidades? Algunas claves pueden ser:
- Independencia financiera y profesional de cada entrenador. El entrenador siente que tiene su propio negocio, en el que paga una cantidad fija sin sorpresas, se olvida de reparaciones, IBI, subida del gas y esas cosas que ya conoces y también querrías olvidarte. Controla las tarifas y los horarios, no tiene que pagar ninguna comisión adicional al gimnasio.
- Ambiente profesional e instalaciones de alta calidad. Los gimnasios están diseñados para atraer clientes premium. Buen diseño (un poco agresivo para mi gusto,parece que el ambiente es amigable y hay todo tipo de personas entrenando), máquinas de alta calidad (mucho hierro de tubo cuadrado y poco cardio pero es lo que les gusta) y precio alto para los entrenadores (solo los que más facturan se lo puedan permitir).
- Apoyo y comunidad profesional. SMTF apoya a los entrenadores fomentando la colaboración, organizando talleres, eventos y recursos educativos para ellos. No limitan la construcción de marca personal de los entrenadores en el interior del gimnasio, la mayoría de gimnasios sí lo hacen.
- Sin competencia entre entrenadores. En la mayoría de los gimnasios los entrenadores compiten por los clientes. El gimnasio no tiene clientes, con lo que esa competencia no existe, cada entrenador trae a sus clientes.
EL DONDE
Entrevista a Miguel Aguilar. Explica sus comienzos en el negocio del fitness.
Video con la entrevista AQUÍ
1 comentario en «Self Made Training: Gimnasios solo para entrenadores»