Si eres pilatero y purista del Pilates, no lo leas; no queremos que te enfades y te tires de los pelos. Pero, si te gusta el business y el entrenamiento, seguramente te va a gustar.
Coge una coctelera y mete reformers, mancuernas, musicón y luces molonas. Seguramente te suena divertido, añade:
- Un estudio de 180 metros cuadrados
- Clases para 12 personas
- Un ticket medio de 80€ por sesión
- Más de 130 personas en preventa
- 240 clientes el primer año
- Y todo esto con solo 1.5 empleados
Esto ya viene sonando a negocio y empieza a ser interesante.
¿Porqué te interesa?
Los ingleses y americanos también creen que esto mola y se está consolidando el negocio.
Los instructores no son pilateros, son entrenadores con formación para estas clases (más fácil encontrarlos).
En España hay cadenas con 5 centros y en todos están ganando pasta, ya no es un instructor listo con don de gentes…
Todo esto puede ser interesante pero nos faltan números:
- ¿Dónde están los datos?
- ¿Cuánto dinero hay que meter?
- ¿Cuánto gastas cada mes?
- y lo más importante ¿Puedo ganar yo dinero con esto?, ¿Tengo que montar un centro?, ¿lo puedo montar en uno que ya tengo?, ¿hay otras alternativas parecidas?,.
En resumen ¿qué puedo hacer yo? Si crees que te puede encajar contéstanos al mail y te enviamos cosas.
Te dejamos un ejemplo de qué está pasando en el mundo con modelos similares.
L Catterton compra los boutiques Solid Core por más de 600 millones
L Cattertton, un fondo de inversión (que de tontos tienen poco), acaba de comprar la mayoría de Solid Core por más de 600 millones. Un boutique de reformers que se fundó en 2017 con $175.000 y que actualmente tiene 130 boutiques en Estados Unidos, factura 150 millones y tiene un Ebitda de 50 millones.
EBITDA refleja el rendimiento operativo del gimnasio sin contar con intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones. Lo que viene a ser el dinero que te queda después de pagar alquiler, luz, agua, nóminas y otras compras. No está incluido el dinero que tienes que devolver si lo pediste prestado, ni los impuestos.
Historia rápida
2013 Se abrió el primer estudio con $175.000.
2013 Facturó su primer millón.
2020 Cerró sus 70 estudios y despidió a todo el equipo.
2021 VMG Partners adquirió un parte de la empresa.
2023 Realizó una ronda de inversión (le dieron dinero a cambio de una parte de la empresa) liderada por Kohlberg & Company y la fundadora, Anne Mahlum, vende sus acciones.
2024 L Catterton compra la mayoría de la empresa y se valora en más de $600 millones.
El qué
Entrenamiento de fuerza en reformers con movimientos lentos hasta llegar al fallo muscular. Los entrenamientos duran 50 minutos, son fullbody y todas las clases del día son iguales (ya lo sabemos… pensarás que es muy aburrido hacer la misma clase todo día pero los usuarios no doblan la clase y se reparten mejor a lo largo del día), tienen algunas clases de iniciación que son más técnicas y menos intensas. Cada mes hacen incidencia en un grupo muscular específico.
Cada estudio tiene 14 reformers (son muchos? probablemente, es negocio? seguro que sí) e imparten una media de 90 entrenamientos semanales. El precio de las sesiones va de $34 por una sola sesión a $15-25, los precios por sesión varían en función del número de clases que compres. Baja de la nube!! Es Estados Unidos, no podrás tener esos precios pero fíjate en el modelo y luego lo adaptamos.
EL como
Customer Journey: La experiencia del cliente en Solidcore
Customer Journey. Es la experiencia que tiene el cliente en tu gimnasio pero parece que en inglés siempre mola más. El customer Journey es una de las bases del éxito de Solidcore. El proceso de registro y compra de bonos es muy sencillo. En la web tienes toda la información necesaria para llegar al primer día de clase:
- Código de acceso para entrar el estudio. No tienen una persona en recepción y funcionan con un acceso automatizado en el que solo pueden entrar las personas que tienen reserva.
- Presentación de la reformer (sweatlana). Le han puesto un nombre a las reformers para mostrar más cercanía y que no se vea como una máquina de tortura. Sigue siendo un reformer de pilates y parece que no es de muy buena calidad.
- Como se estructuran las clases. Descripción de las partes de la clase y qué grupos musculares se van a trabajar en cada una de las clases. En lugar de tener una web básica y estática con 4 cosas, se lo han currado y han descrito cómo son sus clases. Eso ayuda mucho al cliente a decidir y a saber que se va a encontrar.
- Descripción de los ejercicios que se van realizar en las clases y vídeo explicativo del movimiento. Se han grabado haciendo todos los ejercicios. Tu cliente va a ver los vídeos (realmente no sabemos si lo harán…) y cuando llegue a clase le suenan los nombres y los movimientos, seguramente seguirá sin saber hacerlo pero lo tienes un poquito más fácil.
- Información de que hacer antes de la clase, durante la clase y después de la clase. Sin sorpresas, se acabó el “no sabía que tenía que traer agua” o “creía que podía hacer la clase con vaqueros”
- Cómo se respaldan científicamente los entrenamientos.
- Glosario de todos los términos que se van a utilizar durante la clase y debes conocer. Esto seguramente les ahorra tener que explicar muchas cosas.
- Dispone de una clase Starter que puedes hacer tantas veces como quieras en la que se explican los términos, los ejercicios y se hace un entrenamiento menos intenso y más explicativo.
Ahorro de costes en la explotación.
Lo que te gastas (nóminas, suministros, alquileres, compras). Una de las bases de Solidcore es gastar lo menos posible en operación, seguro que tu también lo has pensado. Son unos centros sin ningún lujo, ni servicios añadidos. Tú lo puedes llamar “cutrecillo” ellos lo llaman “gano más dinero”.
- El Studio Manager imparte entre 10 y 15 clases a la semana. Los salarios no son altos, en torno a los $24 por clase impartida. Ya… también es Estados Unidos para los salarios, seguro que pagas menos
- Los estudios son pequeños, fáciles de limpiar y mantener. Tienen suelos de cemento, no tienen vestuarios y solo disponen de uno o dos baños. La inversión es muy contenida pero esto no tiene relación con el Ebitda y la operación. Aquí no puedes hacer eso!! El ayuntamiento te dice cuántas duchas y baños tienes que tener y de paso te complican un poco más la vida con más normas que debes cumplir.
- Los estudios se gestionan con una persona por hora. Esa persona es el instructor y la entrada al centro se produce por una puerta automatizada con un código de acceso único por persona y clase. En algunas horas punta el gerente es el encargado de dar un servicio de atención si fuese necesario. Parece complicado pero es muy sencillo la mayoría de softwares lo permiten con un coste de instalación bastante económico, si tienes dudas, te decimos cómo lo puedes hacer.
Un único formato de clase, con tres ventajas
Imparten un único formato de clase, entrenamiento de fuerza en reformer con movimientos lentos hasta el fallo muscular, que sí…. suena aburrido y lo es, el instructor te va a pedir cambiar la clase pero tiene tres grandes ventajas.
- Formación de los trabajadores sencilla.
- Inversión en equipamiento sea más reducida.
- Lo usuarios se pueden adaptar a diferentes horarios, la clase será la misma y no dirán “es que la clase que quería hacer es la de las 7 y esta llena”, podrán hacer la misma clase a las 4, a las 5, al las 6 y a las 8.
El donde
Si quieres ampliar información acerca de Solidcore puede leer acerca de ellos o preguntarnos. Tenemos el modelo muy bien estudiado.
- Entrevista de Anne Mahlum en Fortune donde habla de cómo superó la pandemia y consiguió un patrimonio de más de 100 millones de dólares.
https://fortune.com/2024/03/28/how-i-made-my-first-million-anne-mahlum-solidcore/
- Noticia en TV acerca del funcionamiento de Solidcore con una breve entrevista a una Studio Manager.
https://www.youtube.com/watch?v=DUFqhnu9Ng8
Si Joseph levantara la cabeza, quizás pensaría que es interesante, quizás no…. Joseph era muy suyo.
A los pilateros prometemos ofreceros contenido que os mole, por lo menos que no os duela el corazón.