Micro Gimnasios privados para alquilar por horas, 5 ubicaciones (más 2 en camino), 30.000 horas reservadas, 6.000 clientes y casi un millón de inversión acumulada.
El modelo de negocio es el alquiler de un gimnasio por horas, un gimnasio para ti y tus amigos o para un entrenador personal y sus clientes. Los gimnasios están automatizados y todo el proceso de reserva y pago se hace a través de una app.
¿Por qué te interesa?
- Alquiler de micro gimnasios privados por horas durante las 24 horas del día.
- Costes operativos bajos. Gimnasios automatizados con reservas a través de app.
- Pocos clientes y recurrentes, facilita la gestión.
- Facilidad para escalar el modelo, locales pequeños e inversión baja.
- Enfocado a entrenadores personales que busquen ubicaciones para entrenar con sus clientes.
Historia rápida
- 2015-2019 Ben Alderton era Entrenador personal en una empresa con 8 entrenadores y 350 clientes.
- 2019. Abre el primer Solo60 con inversión propia de varios Business Angels.
- 2020. Abre el segundo Solo con una pequeña ronda de inversión.
- 2021. Abre 3 gimnasios más para llegar a 5 en total y levanta dos rondas de inversión.
- 2024. Abrirá dos gimnasios más que están en obras y ha empezado a alquilar espacios en gimnasios de terceros.
El qué
Son micro gimnasios privados en los que pueden entrenar de 1 a 8 personas (conocidos de la persona que reserva).
Los gimnasios tienen entre 53 y 82 metros y disponen de 2 máquinas cardiovasculares (Air bike, cinta, bici de ciclo, skierg y remo), half rack, poleas, material funcional y peso libre. Algunas unidades tienen máquinas de placas de piernas o sacos de boxeo.
Todos los gimnasios disponen de ducha, baño, fuente de agua, altavoces que se conectan por Bluetooth con tu dispositivo, TV y aire acondicionado.
El diseño del gimnasio es muy importante para ellos, contrataron a un diseñador internacional para crear el modelo y diseñar el primer gimnasio.
El cómo
Modelo sencillo de entender y conveniente para entrenadores personales. Los entrenadores pueden reservar en cualquiera de los 5 gimnasios que tienen a través de la app. Cuando realizas la reserva te da una número pin que es el que se utiliza para entrar.
En la app pueden ver la disponibilidad, capacidad, fotos, equipamiento, amenities y realizar la reserva.
Nuevas líneas de negocio. Este último año han implementado 2 nuevas líneas de negocio: 1) Puedes reservar espacios en ubicaciones que no son propias pero otros gimnasios se las ceden para que las puedan alquilar.
El funcionamiento es similar a la de las OTAS hoteleras. 2) Marketplace de entrenadores personales freelance (no son de la plantilla), se pueden contratar a través de la app, cada entrenador especifica en que gimnasios puede entrenar.
El cuanto
No tiene datos publicados de facturación pero se pueden extraer y estimar algunos.
Trabajan con tarifas de precios flexibles, entre 6 y los 17 créditos por reserva de 60 minutos, cada crédito tiene un coste de unos 2,20€. La tarifa más económica por hora es de 12,20€ (horas de madrugada) y la más alta 37,40€ (Horas punta de la mañana y la tarde). He hecho un seguimiento las última semanas y la media por hora es de unos 28,50€.
La media de los accesos semanales es de 61 por centro (Lunes a viernes 10, Sábado 7 y domingo 4).
Con estos datos podemos hablar que la facturación puede estar en torno a los 75.000€/año por centro descontando el iva. Entre los 5 gimnasios puede estar facturando 375.000€. Teniendo en cuenta que el alquiler no debe ser muy elevado (espacios pequeños en deuso) y los costes operativos son muy bajos debido a la automatización, no parece unos números malos pero debe tener un volumen importante de centros para que tenga sentido.
Ha recibido casi un millón de en inversiones desde 2019.
- Inversión inicial 2019. 70.000€. El CEO Ben Alderton y Bussiness Angels.
- 2020. 55.000€ de Bussines Angels.
- 2021. Dos rondas de 130.000€ y 700.000€. Liderada por Hatcher+ y Stadia Ventures
- 2024. Van a abrir como mínimo 2 gimnasios más y han introducido dos nuevas líneas de negocio.
El dónde
Entrevista a Ben Alderton en HCM, es un poco antigua pero hablo de como surge el concepto y cuales son los planes de futuro. Entrevista
Video explicativo del funcionamiento de Solo60 Video
