Los estudios de estiramientos asistidos me llaman la atención desde que conocí StretchLab Franchise del grupo Xponential Fitness .
Creía que era una cadena menor para dar volumen y que no tendría muchos usuarios. Entre Stretch Lab y Stretch Zone tienen cerca de 900 estudios en Estados Unidos y solo Stretch Zone tiene 535.000 clientes al año y abre 2 franquicias a la semana.
Es una disciplina que lleva varios años como tendencia en Estados Unidos y están aumentando considerablemente las cadenas que lo imparten.
En España de momento solo lo he visto en My Flex Club pero seguro que aparecen nuevos operadores pronto.
PORQUÉ TE INTERESA
- 900 estudios de estiramientos asistidos entre las dos principales cadenas de Estados Unidos.
- Necesitan poco espacio y una inversión reducida.
- Están abriendo una media de 2 estudios a la semana.
- No han cerrado ningún estudio.
HISTORIA RÁPIDA
2004. Jorden Gold diseña su primera cama de estiramientos y patenta el primer sistema de entrenamientos asistidos.
2015. Abre el primer estudio propio.
2017. Empiezan a franquiciar el modelo de negocio.
2019. Abren 25 estudios franquiciados.
2020. Tiene 32 nuevos estudios y llegan a las 100 unidades.
2021. Abren 44 nuevos estudios.
2022. Llegan a los 200 estudios después de abrir 87.
2023. Ronda de inversión de Princeton Equity group. Abren 87 estudios y supera los 300.
2024. Finalizan el año con 291 estudios.
EL QUÉ
Strech Zone es una cadena de estudios de estiramientos asistidos, los usuarios mejoran el rango de movimiento y la flexibilidad.
Tienen sistema patentado de camas con sujeciones que están diseñadas para aislar y estabilizar los músculos.
El objetivo de los estiramientos no es conseguir usuarios más flexibles, es aumentar el rango de movimiento activo. Los usuarios consiguen aliviar la rigidez y el dolor, mejorar el rendimiento físico y aumentar el rango de movimiento.
Los estudios tienen entre 3 y 5 camas. Las sesiones duran 30 minutos son totalmente personalizadas.
Stretch Zone utiliza un sistema de evaluación numérica para medir la intensidad del estiramiento. Los profesionales se comunican con los clientes usando una escala de intensidad de 3, 5 y 7 para cada estiramiento. Las escalas de intensidad y los protocolos de ritmo establecen una referencia crítica para personalizar el estiramiento.
EL CUÁNTO
Tamaño y disposición. Los estudios tienen una dimensión de 90 a 140 metros y suelen tener entre 3 y 5 camas.
Precio. Tienen 2 tipos de cuotas:
- $99 por 2 sesiones de estiramientos de 30 minutos. No son 2 al mes, son 2 en todo el mes.
- $174 por 4 sesiones de estiramientos de 30 minutos.
Inversión. La inversión mínima es $133.000 y puede llegar a los $230.000. Las camas de estiramientos cuestan entre $23.000 y $37.000. El canon de franquicia son $59.000. El resto de partidas son de adecuación de local y licencias
Facturación. La media de ingresos de los estudios es de $392.000. El que más factura $968.000 y el que menos $126.000.
Ebitda. No tienen publicados los datos de Ebitda pero teniendo en cuenta que el mínimo que tendrán será de un 18% podemos estimar que cómo mínimo tendrán un Ebitda de $60.000 dólares anuales.
EL COMO
¿Cómo han conseguido que los usuarios paguen cerca de $50 dólares por 30 minutos de estiramientos?
- Una de las cosas que hicieron muy bien fue involucrar a deportistas de élite en el servicio y la empresa. Drew Brees, ex quaterback de los Saints, es franquiciado y está en el consejo de administración de la compañía. Los deportistas mejoran sus habilidades físicas debido a un mayor rango de movimiento y una mejor propiocepción, mejoran el tiempo de reacción y previenen lesiones.
- No se presentan como una alternativa a los gimnasios o centros de fisioterapia tradicionales, sino como una categoría completamente nueva enfocada en la movilidad, la recuperación y el rendimiento.
- Implementan un enfoque muy profesional y estructurado mediante el desarrollo de su método patentado Stretch Zone Method™, lo que les permite diferenciarse de un simple estiramiento en casa o en un gimnasio. Le ponen una capa de servicio de lujo: Ambiente relajante y controlado, equipamiento especializado (camas patentadas), profesionales capacitados y certificados (flexologistas), Sesiones personalizadas según los objetivos de los clientes.
- Ofrecen una sesión gratuita para que los clientes experimentaran los beneficios de primera mano. Esto elimina la barrera inicial del precio y permitía que los clientes «puedan sentir» la diferencia desde la primera sesión.
- La implementación de un modelo de suscripción facilita la fidelización de los usuarios. Desde que lo hicieron aumentaron casi un 50% la facturación. Ya no es un servicio puntual, es una rutina.
