Hace unos días nos pidieron ayuda para traspasar un gimnasio boutique en Murcia.
No sabían muy bien como poner el gimnasio en el mercado y le hemos intentado ayudar.
Para traspasar un gimnasio boutique hay principalmente 3 vías:
- (1) publicar un anuncio
- (2) se lo dejas a una inmobiliaria/empresa de trading y te olvidad
- 3) contactar proactivamente con las cadenas que creas que les puede encajar el gimnasio. La opción proactiva es la que me gusta más y la que creo que puede traer mejores resultados.
Por qué te interesa
- Vender más rápido. Si contactas directamente con las cadenas más afines, reduces el tiempo de búsqueda. Ellas ya tienen el “fit” demostrado y tardan menos en decidir. Evita también multitud de visitas improductivas.
- Mejor precio de traspaso. Una cadena que sabe que el local se ajusta a su “tesis” (ticket, superficie, perfil de cliente), acepta pagar una cantidad más alta debido a que el riesgo es menor.
- Negociar con datos. Ofrecer datos de afinidad con una cadena neutraliza los argumentos subjetivos y aporta más valor.
- Simplificar análisis. Aportando datos geo demográficos comparables, adelantes una parte importante de los análisis que va a realizar la parte compradora.
El qué
Preparar un análisis para vender un gimnasio y contactar con los compradores correctos acelera los tiempos y maximiza el valor.
La venta se convierte en una transacción basada en la evidencia y no en percepciones.
El dónde
La ubicación del local donde esta ubicado el gimnasio y la características de la zona es fundamental para saber a quien se le puede vender el gimnasio. En el local de Murcia las características principales son:
- Ciudad: Murcia
- Metros: 150
- Ticket medio: Más de 70€
- Entrenamiento: Grupos reducidos de Pilates, Yoga y HIIT
- Población total en 1.000 metros: 68.000
- Población total de 20 a 44 años: 19.500
- Población total mujeres de 20 a 44 años: 10.500 (15,5%)
- Renta media: 21.751€
- Tamaño de familia: 2,14
- Índice comercial (0-10): 4,86
- Índice ocio y turismo (0-10): 6,33
Por qué son importantes estos datos
- Personas en 1.000 metros. Es el volumen de gente que puede venir andando, la mayoría de gimnasios boutique viven de la población más cercana.
- Mujeres de 20 a 44 años. la mayoría de usuarios de gimnasios boutique son mujeres de 20 a 44 años.
- Renta. Hay varios estudios que dicen que la gente gasta entre el 3 y el 6% de su renta en salud y entrenamiento. En algunos casos llegan al 7-9% pero por encima del 10% es muy complicado. Con estos tenemos que las cuota que pueden soportar están entre los 55 y los 110€.
- Tamaño de familia. Media de familias más pequeñas suele indicar mayoría de viviendas unipersonales y parejas. Estas personas suelen tener más tiempo y toda la renta la dedican a ellos mismos.
Una cadena candidata debe cumplir estas condiciones
- Necesita un mínimo de 150 metros para desarrollar la actividad.
- Tiene una ticket medio entre 55 y 90€, podría tener un ticket mayor pero tendría que hacer más ajustes.
- Necesita menos de 10.500 mujeres en un radio de 1.000 metros para desarrollar su modelo. Convirtiendo al 2,4% de las mujeres de esa zona, tiene 250 usuarios.
- Tiene gimnasios que le funcionan bien en una zona con un tamaño de familia de 2,14.
El cómo
Necesitamos saber a quien le podemos ofrecer el gimnasio que traspasamos. Una forma es calcular la afinidad que tiene cada cadena con el gimnasio. Calculamos la afinidad midiendo qué porcentaje de los centros de cada cadena opera en zonas que cumplen los siguientes criterios.
Los 3 criterios que consideramos necesarios para que le «encaje» a una cadena
Además de los criterios que podemos considerar necesarios, tenemos otros datos que son importantes.
- Implantación. No es suficiente que una cadena tenga centros similares, es necesario que los puede gestionar, la implantación de cada cadena es fundamental para ver si le puede «encajar», no es lo mismo tener centros a 50 que a 500 kilómetros. Hemos catalogado 3 tipos de empresas en función de la implantación que tengan. Regional: 1 comunidad autónoma. Multiregional: 2-3 comunidades autónomas. Nacional: 4 o más comunidades autónomas.
- Inversión. Inversión que realiza cada cadena en los centros. Evidentemente si la inversión que realiza es más baja que el posible traspaso, no encaja.
- Tamaño mínimo. El tamaño que necesita como mínimo cada cadena para montar su centro.
- Rentabilidad. Una cadena puede tener centros similares y podemos creer que es interesante para ella, lo que muchas veces no sabemos es si esos centros son rentables o no para ellos.
Cadenas que tienen al menos 1 centro que cumple con los criterios y tiene afinidad
De las 76 cadenas analizadas, 23 tienen al menos un centro que cumple con los criterios que “necesitamos”.
En total son 96 centros que son muy similares, esto confirma que existen operadores que funcionan con este tipo de características.
De esas 23 cadenas con gimnasios similares, 16 tiene una implantación en la misma comunidad o en comunidades limítrofes.
20 de los 96 gimnasios boutique que son similares
Las 16 cadenas que tienen centros similares y están cerca del centro de Murcia, pueden estar interesadas en el traspaso. Hay otras variables que seguramente reduzcan este número:
- No van a seguir creciendo por el momento.
- Tienen un centro en al ciudad y les canibaliza.
- No les encaja Murcia para crecer.
- No encaja el precio del traspaso.
El cuánto
El precio del traspaso, esa es otra historia pero casi nunca es
“esto es lo que me costó, por menos pierdo dinero”
“por lo menos quiero X, lo necesito para otra cosa”.
Hay diferentes formas de calcular el precio de un traspaso pero no vamos a entrar ahora en esto.
El gimnasio de Murcia todavía lo tienen en traspaso, si crees que te puede interesar, avísame y te pongo en contacto. Si te llama alguien diciéndote que a lo mejor te puede interesar su gimnasio, escúchale. Puede que haya hecho un estudio de tu cadena y de verdad te encaja el local.