El artículo de hoy está relacionado con un modelo de negocio de entrenamiento HIIT con sacos de boxeo. Seguramente conozcas varios pero este es especial, tiene un saco con cerebro.
Quería agradecer a Mauro que me ha facilitado los datos económicos y sus próximos pasos. Estuve 2 días en Lisboa visitando BHOUT , con Mauro Frota y su equipo y el trato fue excepcional, así que este análisis, aún siendo objetivo tiene un enfoque un poco diferente.
Bhout es una cadena de gimnasios boutique en los que se realiza un entrenamiento HIIT de 45 minutos con 9 rounds que combinan deportes de combate, entrenamiento de fuerza y meditación.
Los sacos disponen de sensores y de una cámara con visión artificial para ofrecer datos de entrenamiento y fomentar la gamificación.
¿Por qué te interesa?
- Es un gimnasio con sacos de boxeo que tienen IA. Los sensores del saco y la visión artificial 3D, se sincronizan para ofrecerte los datos. Not bad!
- 700 usuarios en 200 metros con un ticket medio de 40€, luego te digo si gana pasta pero parece que sí.
- Una rotación anual del 20%, un NPS del 97% y una conversión del 90% después de la prueba inicial.
- Tienen 20 nuevos gimnasios en su pipeline.
- Sus grandes apuestas son la inteligencia artificial y la gamificación.
Historia rápida
2021
- Fundación de Bhout y apertura de su primer club en agosto de 2021.
- Ronda de inversión de 525.000€ liderada por Portugal Ventures y Core Angels.
2022
- Ampliación de la ronda de financiación con 439.000€.
- Premio a la mejor Fintech Startup en el Connected Health & Fitness Summit.
2023
- Lanzamiento al mercado del Bhout Bag, el primer saco con cerebro.
- Ronda de inversión de 10 millones liderada por Lince Capital y Explorer Investments.
- Bhout Bag elegido como uno de los mejores inventos de 2023 por la revista Time.
2024
- Expansión Portugal y España. Abrirá el primer gimnasio en España en el primer trimestre de 2025 y un pipeline de 20 gimnasios.
- Pruebas médicas en Nueva York, uso del Bhout Bag en investigaciones sobre su impacto en enfermedades como el Parkinson.
El qué
Son gimnasios boutique en los que se realiza un entrenamiento HIIT combinados con deportes de combate, entrenamiento de fuerza y meditación.
La música se sincroniza con las luces en función del tipo de round para mejorar la experiencia. Cada sesión de Bhout en un juego en el que compites contra ti mismo consiguiendo puntos e insignias por tu rendimiento.
El saco es una parte fundamental del modelo, la inteligencia artificial del saco fusiona los sensores del saco con la visión artificial de la cámara instalada en la parte superior del saco. Identifica el tipo de golpe y la potencia.
Hablamos de cadena/franquicia por qué el crecimiento va a ser mixto entre centros franquiciados y centros propios.
En España y Portugal la proporción será de 80% franquiciados y 20% propios en el resto de países como Estados Unidos, Dubai y Brasil dependerá de los acuerdos locales.
Los centros propios se utilizarán como modelo insignia para establecer el estándar de calidad y experiencia Bhout y las franquicias para escalar más rápido.
El cuánto
¡Vamos al turrón! El modelo es muy interesante y les han dado premios por el saco pero ahora falta saber si ganan pasta.
- Inversión. El modelo llave en mano para un franquiciado son 350.000€ para un local de 200 metros, evidentemente a ellos les sale mejor de precio, habrá que pagar el Know How y el I+D+I.
- Ingresos. El club de Lisboa tiene 200 metros con 700 usuarios y un ticket medio de 40€ de base imponible, son precios más bajos que en España (sus costes también lo son). En España salen con un precio de entre 4€ y 9,75€ por sesión, dependiendo de la cuota mensual que compres, creo que son unos precios muy contenidos. Al año viene a facturar 336.000€ en un gimnasio de 200 metros, los que hemos tenido boutiques de ese tamaño podemos imaginar lo que supone.
- Gastos. No tengo el desglose de los gastos pero son aproximadamente 196.000€/año.
- Ebitda. El ebitda es de 700€ por metro cuadrado, alrededor de 140.000€/año. En estas condiciones el retorno de la inversión se realizaría en 2,5 años, nada mal para el importe de la inversión.
El cómo
- La gamificación y la imagen de marca de Bhout han sido las primeras fuentes de captación de clientes.
Cuando fui a visitar el gimnasio, tenía la dirección y quería ir a verlo, aun así me costó encontrarlo. Está en un primer piso de un pequeño edificio donde no pueden poner indicaciones en la entrada. Cuando llegué al gimnasio estaba lleno. La imagen desenfadada, la gamificación y el boca-oreja fueron los primeros resortes.
- Seguramente el saco con cerebro es el mecanismo que han activado para levantar más de 11 millones en rondas de inversión. Algunos boutiques consiguen tener un gimnasio boutique de 200 metros llenos, seguramente no con 700 personas pero sí con números muy buenos. Muy pocos levantan rondas de este nivel para crecer y ampliar el negocio, tener un saco con IA y la perseverancia de Mauro han tenido mucho que ver.
- No se han centrado solo en hacer boutiques. Han sacado una versión del saco para casa con las mismas características, han activado las ventas B2B para hoteles y van a intentar entrar en gimnasios convencionales.
La parte de corner en los gimnasios la veo más difícil y el segmento hogar no está en su mejor momento pero son nuevas vías de ingreso que pueden ser interesantes.
El dónde
Esta newsletter de Linkedin está hecha para leer en 3-4 minutos y tener una visión global del modelo de negocio y de la empresa, poner más contenido sería muy denso.
El modelo de negocio de Bhout es muy interesante, el diseño del saco de boxeo, y la parte de gamificación, lo han convertido en algo único en el mercado.
Hemos hecho un ANALISIS y estudio profundo del modelo de BHOUT, que seguro te va a interesar, puedes descargarlo AQUÍ